Planilha de Funil de Leads

Lead Novo

Entrou pelo anúncio, portal ou indicação

Morno

Respondeu e demonstrou interesse real

Proposta

Visitou e recebeu proposta de valor

Contrato

Proposta aceita, documentação em andamento

Modelo de preenchimento

Data	Nome	Contato	Etapa	Próximo passo	Prazo	Temp.	Observações
30/06	João Silva	(27) 9 9999-0001	Lead Novo	Enviar áudio de apresentação	01/07	❄️	Veio pelo portal; interessado em 2Q
29/06	Ana Ferreira	(27) 9 9999-0002	Morno	Agendar visita ao imóvel	02/07	🟡	Perguntou sobre financiamento CEF
28/06	Carlos Mendes	(27) 9 9999-0003	Proposta	Follow-up da proposta enviada	01/07	🔥	R$ 450k; espera retorno do cônjuge
27/06	Mariana Lima	(27) 9 9999-0004	Contrato	Conferir documentação completa	03/07	✅	Pendente RG do cônjuge

Legenda de etapas

🔵 Lead Novo

Entrou no funil (portal, anúncio, indicação). Ainda não respondeu ou respondeu 1x.

Próximo passo: Áudio de apresentação em até 5 minutos.

🟡 Morno

Respondeu, demonstrou interesse, mas ainda não visitou nem recebeu proposta.

Próximo passo: Agendar visita ou call de qualificação.

🟣 Proposta

Já visitou o imóvel e recebeu proposta de valor e condições.

Próximo passo: Follow-up em 24h; identificar a objeção.

🟢 Contrato

Proposta aceita, em fase de documentação ou assinatura.

Próximo passo: Checar documentação e manter contato semanal.